Wśród wszystkich statystyk, które do dyspozycji mają marketerzy, czasem ciężko wybrać te, które warto stale analizować, optymalizować i szukać przyczyn pewnych wyników. Jedną z takich statystyk jest ruch na stronie oraz źródła jego pozyskania. Dla sektora e-commerce to szansa na więcej koszyków zakupowych i udanych transakcji, dla B2B zwiększa to możliwość pozyskania wartościowych leadów, dla innych branż wpływa na możliwości monetyzacji, budowy zasięgu i świadomości marki oraz jej wizerunku.
Ruch na stronie to także miernik jej kondycji: jeśli ten wskaźnik jest przeraźliwie niski, architektura strony lub strategia może wymagać zmian i udoskonaleń. Jeśli z jakiegoś powodu jest bardzo wysoki, warto znaleźć przyczynę i zintensyfikować takie działania.
Jak zwiększyć ruch na stronie internetowej?
Istnieje szereg sposobów, jakie można zastosować, aby dotrzeć do większej lub zupełnie nowej grupy odbiorców. Niektóre działania są bezpłatne, część wiąże się z niewielkimi opłatami lub nawet rozliczeniem w barterze. Warto jednak przetestować wszystkie z nich, aby możliwie szybko wyciągnąć precyzyjne wnioski.
Content marketing
Działania content marketingowe, szczególnie w dłuższej perspektywie, mogą przynieść korzyści w postaci stałego, wartościowego ruchu z kilku źródeł. Publikacja treści wysokiej jakości, przygotowanych z dbałością także o aspekty dotyczące SEO, pozytywnie wpływa na pozycje strony w wynikach wyszukiwania i tym samym dostarcza więcej ruchu organicznego. Oczywiście to proces, który wymaga czasu i cierpliwości, jednak w ostatecznym rozrachunku jest pewnym punktem dla ciągłego zwiększania ruchu.
Jeszcze inną korzyścią, płynącą z aktywności w zakresie content marketingu, jest budowa rozpoznawalności marki czy wizerunku eksperta. Dobry content może zapewnić dodatkowy rozgłos i ugruntować pozycję marki.
Warto wspomnieć także o tzw. gated content, czyli oferowaniu treści premium w zamian za zostawienie kontaktu (może być to na przykład adres e-mail, ale i telefon).
Źródło: callpage.pl
To sytuacja win-win: odbiorca otrzymuje wartościowe materiały, marka zdobywa nowy kontakt i jest w stanie eksploatować go, by wygenerować jeszcze więcej wejść na stronę. Mowa tutaj o wykorzystywaniu zebranych leadów do dalszych działań marketingowych, na przykład mailingu czy targetowanych kampanii w mediach społecznościowych.
Notyfikacje web push
Wykorzystywanie powiadomień web push jest ciekawym pomysłem na wyzwanie dotyczące tego, jak zwiększyć ruch na stronie internetowej. Dzięki zautomatyzowanym notyfikacjom z nutką personalizacji (bazującą na zebranych danych) możliwe jest wysłanie wiadomości o nowych produktach w sklepie, nowym artykule na stronie czy specjalnych zniżkach. W ten sposób ci, którzy kiedyś weszli już na stronę i udzielili zgody na otrzymywanie powiadomień, dostają proste i konkretne informacje, które mają zachęcić ich do działania - kolejnej wizyty na stronie. Dzięki notyfikacjom web push nie ominie ich żadna informacja wysłana przez daną stronę tak długo, jak korzystają z przeglądarki internetowej.
Tego typu powiadomienia pozwalają też wyróżnić się spośród ofert konkurencji - podczas, gdy wysyła ona wiele komunikatów w obrębie jednej czy dwóch platform, Ty możesz nieinwazyjnie zdywersyfikować działania.
Skłaniaj klientów do częstszych wizyt. Zacznij wysyłać web push już teraz!
Facebook Ads
Kolejną odpowiedzią na pytanie, jak zwiększyć ruch na stronie internetowej, jest wykorzystanie mediów społecznościowych do przekierowania odbiorców do witryny. Jednym z najbardziej skutecznych sposobów mogą być reklamy na Facebooku.
Podczas ustawiania reklam warto skupić się na tworzenie płatnych kampanii na bezpośrednie przekierowanie na daną stronę. Co ważne, najlepiej przygotować wiele kreacji i kierować je do różnych grup docelowych, aby zwiększyć stopień personalizacji i dostosować reklamy do preferencji odbiorców. W ten sposób możesz kierować użytkowników Facebooka na inne podstrony w obrębie Twojej witryny, którymi mogą być szczególnie zainteresowani. Rozliczenie może odbywać się na podstawie CPC, zasięgu czy liczby wyświetleń. Koniecznie testuj różne CTA oraz materiały wizualne, w celu optymalizacji kosztów związanych z reklamami.
Oprócz Facebook Ads wypróbuj także inne sposoby na zwiększenie ruchu na Twojej stronie przy wykorzystaniu mediów społecznościowych, takie jak:
- udostępnianie bezpośrednich linków do strony na profilach marki. Aby zwiększyć ich zasięg, warto udostępniać linki w różnych formatach i przy wykorzystaniu różnorodnych form dystrybucji
- dzielenie się linkami w grupach tematycznych, skupionych wokół danego zagadnienia. To bardziej złożony proces, ale podzielenie się odpowiednim linkiem w gronie odpowiednich osób i odpowiednim kontekście, może zagwarantować wysoką liczbę klików
- każdy z tych sposobów pozwala na zwiększenie widoczności strony dla potencjalnych odbiorców i wzbudzenie większego zainteresowania, a co za tym idzie, ruchu
Influencer marketing
Nieco niedocenianym rozwiązaniem generującym większy ruch na stronie, blogu czy w sklepie internetowym, jest zaangażowanie influencerów w danej branży do promocji marki. Wykorzystując wpływowe osoby, które utworzyły lojalne społeczności swoich odbiorców, w naturalny sposób można sprowadzić nowe grupy na stronę. Jak może działać to w praktyce? Dany influencer może zaprosić swoich odbiorców do odwiedzenia Twojej strony lub do niej podlinkować. Tego typu aktywność cieszy się dużym powodzeniem w e-commerce: często w zamian za produkt czy usługę, dany influencer poleca je dalej. Odpowiednio przygotowane działania w ramach kampanii influencer marketingowej charakteryzują się bardzo korzystnym ROI.
Publikacje zewnętrzne
Pewne działania PR także mogą wpłynąć na zwiększenie ruchu na stronie. Artykuły eksperckie, sponsorowane na popularnych wśród grup docelowych portalach, mogą zawierać linki do strony i tym samym bezpośrednio przenosić na nią tych odbiorców, którzy chcą zgłębić dany temat. Przykładem takiej publikacji może być wywiad z CEO, recenzja nowego sklepu czy raport z wykorzystania danego rozwiązania. Takie publikacje zazwyczaj są płatne, ale stosunkowo łatwo i precyzyjnie mierzalne, na przykład poprzez wykorzystanie UTM-ów.
E-mail marketing
Jednym z częstych błędów marketerów jest zapominanie o sile dobrze przeprowadzonego e-mail marketingu i rezygnacja z jakichkolwiek działań prowadzonych tym kanałem. Odpowiednio skonstruowane newslettery mogą pozytywnie wpłynąć na konwersję i regularnie dostarczany ruch. Jeżeli produkujesz wiele wartościowego contentu, lub dokonujesz regularnej aktualizacji strony (na przykład co tydzień aranżujesz nową dostawę), warto wspomnieć o tym w swoich mailingach. Zwiększasz tym szansę na skuteczną dystrybucję treści zakończone konwersją - przejściem na stronę.
Google Ads
Podczas pracy nad zwiększeniem ruchu na stronie internetowej nie sposób nie skorzystać z możliwości jakie daje Google Ads. W obrębie tego ekosystemu reklam możesz zdecydować się na dwa rodzaje.
Pierwszym są reklamy w wyszukiwarce, dzięki którym odnośnik do Twojej strony będzie pojawiał się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, jeszcze przed organicznymi wynikami. W ten sposób możesz zyskać widoczność i dotrzeć do odbiorców, którzy poszukują rozwiązań, jakie oferujesz. Może to być jedna z najskuteczniejszych form reklamowych, jeżeli zadbasz o wybranie odpowiednich słów kluczowych podczas ustawiania kampanii.
Google Display Network
Druga opcja reklamy w ramach Google Ads, czyli inaczej eklama na stronach partnerskich. Twoje kreacje mogą być zarówno tekstowe, jak i w formie banerów. Dodatkową przestrzenią reklamową jest Gmail oraz aplikacje. Google oferuje ponad 2 miliony stron oraz 650 000 aplikacji do dyspozycji swoich reklamodawców. Możesz sam określić, w jakich miejscach Twój przekaz ma się wyświetlać, albo wybrać słowa kluczowe, na podstawie których system automatycznie wybierze najlepsze umiejscowienia.
W zależności od branży, marki i grupy docelowej, odpowiedź na pytanie, jak skutecznie zwiększać ruch na stronie internetowej, będzie brzmiała inaczej. Istotne jest to, by testować możliwie jak najszerszy wachlarz rozwiązań i optymalizować po uprzedniej analizie wyników. Warto również wziąć pod uwagę fakt, że metody działające dla jednego produktu nie muszą sprawdzić się dla innego, działającego w tym samym sektorze. Powodzenia!
Powiązane posty:
